Působení hypotečních makléřů na trhu

V posledních letech je neodmyslitelnou součástí rozmanitého trhu s hypotečními úvěry i jeden ze zajímavých trendů, kterým je působení hypotečních makléřů. Zvýšený zájem o jejich služby není vůbec náhodný, protože jejich úloha při poskytování hypoték má jediný cíl, za provizi od banky zprostředkovat hypotéku žadateli.

Působení hypotečních makléřů na trhu
Působení hypotečních makléřů na trhu

Poskytování hypotečních úvěrů nemusí probíhat pouze klasickým průběhem na pobočce banky s klientským pracovníkem. Existují možnosti, které jsou běžně považovány za rychlejší a částečně i výhodnější a právě proto se v současnosti mnoho žadatelů obrací na služby tzv. hypotečních makléřů, jejichž činností je spolupracovat s bankou a postarat se o proces schvalování hypoték. Práce makléřů se stala žádanou a jejich účast ve finančním sektoru má docela velký vliv na aktuální dění v něm.

Role hypotečních makléřů
Role hypotečních makléřů

Role hypotečních makléřů

Profese hypotečních makléřů je v zemích s rozvinutým úvěrovým trhem dost žádaná. Samotní makléři bývají často mylně považováni za poradců nebo specialisty, ale smysl
jejich činnosti spočívá v tzv. akvizic, tedy v uzavírání smluv o poskytnutí hypotéky s novými zákazníky prostřednictvím přímého kontaktu. Oni sami však nejsou poskytovatelé úvěrů. Vystupují jako externí spolupracovníci bank, kteří dokáží klientům zprostředkovat hypotéku.

Postup práce makléře:

1. Makléř je osloven klientem s žádostí o vyřízení hypotéky.
2. Vyslechne si představu žadatele o finančních nárocích a dohodnou se na detailech.
3. Makléř prozkoumá možnosti klienta a připraví mu návrh o nejvýhodnější hypotéce.
4. Pokud klient souhlasí, makléř kontaktuje příslušnou banku a vyřídí celou hypotéku.
5. Následně se mezi žadatelem a makléřem jako zprostředkovatelem uzavře smlouva.
6. Práce makléře ještě pokračuje péčí o čerpání financí a podporu klientovi po celou dobu splatnosti.

Pokud se podíváme na práci hypotečních makléřů, na první pohled to může vypadat jako jednoduchá činnost, jejímž úkolem je vybavení financí v partnerské bance a podpis smlouvy s klientem. Je však třeba říci, že tento proces vyžaduje další činnosti jako zkoumání bonity klienta, jednání s bankou, odpovědnost za celou administrativu a poradenství pro žadatele. K tomu si připočtěte neustále studování novinek o produktech v portfoliích bank a provádění různých analýz s cílem nastavit žadateli ten nejvýhodnější program.

Ne každý zprostředkovatel je makléř

Je pravda, že se zprostředkovateli hypoték se můžete setkat poměrně často. Jen na Slovensku jejich pracuje několik desítek tisíc a jejich služby jsou rozšířeny iv menších městech. Do styku s nimi přicházíme i prostřednictvím internetu, médií a reklamy. Mnozí z nás i těchto zprostředkovatelů osloví a požádají o vyřízení úvěru. Zde si však třeba dát pozor na jednu podstatnou věc. Ne každý zprostředkovatel pracuje jako licencovaný hypoteční makléř a vystupuje skutečně jako externí partner banky, který je v podstatě nezávislý.

Rozdíly mezi oficiálními makléři a obyčejnými zprostředkovateli:

– Makléři nemají licenci pouze jedné nebo dvou bank jako zprostředkovatelé, většinou spolupracují s mnoha bankami a tím pádem mohou klientovi vybrat vhodný úvěr
– Makléři nepracují ve prospěch některé z bank, protože provize za zprostředkování hypotéky jsou totožné
– Makléři jsou na rozdíl od zprostředkovatelů zapsáni v Asociací hypotečních makléřů

Nárůst úvěrů zprocesovaných díky makléřem

nárůst zprostředkovaných hypoték
nárůst zprostředkovaných hypoték

V současnosti zaznamenávají nárůst zprostředkovaných hypoték mnohé země včetně nás. Na Slovensku jde o 60-70% ze všech schválených žádostí a toto číslo může nadále růst, jelikož jsou služby těchto externích partnerů využívány i klienty i bankami. V některých zemích západní Evropy a v USA dosahuje podíl hypoték od makléřů i 85%, což je výrazný poměr k úvěrům poskytnutým přímo bankou na kontaktním místě nebo přes online systém. Proces vyřízení financí od makléřů se jeví jako efektivnější a často levnější, což je hlavní důvod nárůstu popularity zprostředkovávání hypotečních úvěrů.

Výhodná hypotéka: Pro páry jsou v současnosti nejlepší podmínky

Výhody oslovení makléřů:

– Získání hypotéky může probíhat rychleji a jednodušeji
– Využitím zprostředkované hypotéky se dá dojít i k lepším podmínkám
– Makléři vyřídí hypotéku a všechny souvislé kroky za Vás
– Kritéria ke schválení žádosti se ve srovnání s bankami nijak nemění
– Makléř dohlédne na čerpání úvěru a poradí Vám po celou dobu splácení

nečekejte zázraky

Mnoho dotazů klientů o externích makléřích směřuje k úrokovým sazbám a jiným možnostem výhodnějších podmínek. Někteří žadatelé by chtěli, aby makléř nabídl nižší úroky. Ten však nedokáže změnit podmínky bank a ovlivnit dané kritéria. Nabízí stejné parametry jako samotná banka a jediné co může udělat je, že Vám ukáže alternativu výhodnějších podmínek u jiné banky, ve které může hypotéku vybavit také.

 

Možnosti financování hypotéky
Možnosti financování hypotéky

Kritika do řad makléřů

Přes nesporné výhody zprostředkování hypoték jsou makléři terčem kritiky. Ta se spojuje především se strachem, že příliš mnoho úvěrů je schválených bez návštěvy banky a ty se stávají závislé na práci externích partnerů. Pokud si banka a její obchodní strategie vědí uhlídat práci svých spolupracovníků a klienti nebudou škody kvůli slabé odbornosti makléřů, jejich rostoucí „vliv“ na finančním trhu nemusí být problém.

Ať už vnímáte těchto makléřů jakkoli, nemůžete popřít jejich významné místo na trhu. To si zasloužili svou prací, o čemž svědčí rostoucí počet zprostředkovaných úvěrů od nich.
Pokud potřebujete zajistit hypotéku jednodušší a možná i levnější, služby makléřů jsou vhodné pro každého. Za jejich standardní služby neplatíte a kromě toho, převezmou za Vás celý proces vyřízení financí. Ne vždy se však jedná o výhodnější řešení, takže prověřujte.